观点

针尖对渔网:从代言人看地图双雄的进击策略

字号+ 作者:admin 来源:未知 2015-02-07 11:40 我要评论( )

与百度不同的是,高德的整体策略是不指望转化率,而是提取出地图用户既有的最大痛点和需求,在产品和运营层面全力解决,然后以口碑的形式获取用户增量,就像一根针一样,找到最薄弱的地方单点突破。

2

春节这种营销阵仗,哪家互联网企业都不想错过。针对春节出行、坐车抢票、年货置办等环节的营销项目层出不穷,甚至春节档期的黄金广告时段,近几年已经开始逐渐演变成互联网土豪们的军备竞赛。

例如百度地图,最近大张旗鼓地宣布前EXO成员、“小鲜肉”鹿晗成为产品代言人,并进入广告拍摄阶段,据称有可能在春节档期内亮相,无论从哪个环节看,砸下重金是板上钉钉的,土豪风范尽显;老对手高德地图当然不愿意眼睁睁看着百度在这种时候出尽风头,他们买下了数量可观城市的写字楼广告,将旗下两大代言人林志玲和郭德纲推上台面,主打“平安回家”和“快乐回家”的理念。

同样是互联网地图产品,砸钱做广告做营销,但如果抽丝剥茧就能发现,百度和高德的行动逻辑其实截然不同,而这也与双方目前主推的整体战略有关。

从目前得到的信息来看,百度地图无论是针对春节还是鹿晗,产品本身并不会出现非常明显的变化。鹿晗虽然与百度签定了代言合同,但由于导航语音合成的长周期,他可能无法在短期内无法供给类似高德地图2013年开始做的明星定制语音导航,而只能配置少许语音,以彩蛋形式随机提供给百度地图用户。

因此从整体上看,这仍然是偏重营销层面的品牌活动,其本质是想借用鹿晗这个大势去洗“鹿粉”这个群体的用户,期望其中的一部分能够转化为百度地图用户,从而带来增量。这非常类似于百度这个搜索引擎公司的固有做事思路——“撒网捕鱼”。一旦某项新业务或新模块上线时,自上而下地注入流量(就好像捕鱼一样撒出一片大网,尽可能撒在鱼多的地方,但能有多少入网并无保证),押宝转化率形成规模或营收。

再看百度地图过去一年战略主基调就能发现,“渔网”理念贯穿始终。在地图上力推“吃喝玩乐”的背后,是捕捉流量转化为商业化营收的思路。只是从最顶层的出行和位置信息一直到下单支付,使用路径长了一些,提升转化率的难度不小——用“渔网”的理论说,就是鱼群游动不太规律,影响捕捞效率。同理,鹿晗粉丝到百度地图粉丝的品牌转化率到底如何,也是一个未知数。

与百度不同的是,高德的整体策略是不指望转化率,而是提取出地图用户既有的最大痛点和需求,在产品和运营层面全力解决,然后以口碑的形式获取用户增量,就像一根针一样,找到最薄弱的地方单点突破。可以看到,高德地图春节产品项目中的“免费车检”、“出行保险”、“导航赔付”,无一不是围绕春节用户出行这个重度需求开展的,其中的环节又分别由林志玲代言“平安回家”,郭德纲代言“快乐回家”。

请到林志玲和郭德纲两大国民明星,其中纯品牌方面效应当然也有,但更重要的是两个代言人与高德地图产品上的耦合度:林志玲的“嗲”和郭德纲的“逗”,可能全国很难再找到比他们更具声线特色的名人了。将他们的声音全程融合如高德地图导航语音中,这种做法的有趣之处就是,看似从品牌出发的运营活动被真正转化为了产品模块,融入日常使用中,反复提醒用户高德地图在这方面的专业性,从而形成口碑。

很显然,这也符合高德从2014年下半年开始的新战略:专注出行和位置信息服务。从产品架构上来说,这就是互联网地图用户的一级需求,并不像百度那样存在模块间转化率的问题,快速增长的难度相对更低一些。当然,对高德的挑战是在弱化变现模块的前提下,如何产生营收,但从目前的风向来看,他们不急于实现这一点,或者说,阿里集团当前并不需要在高德这个层面产生多少收入。

总体来说,百度的策略是要流量变现,高德是要用户量和口碑;百度“广撒网捞鱼”,高德则是“一根针捅破天”。

两家近乎垄断国内互联网地图市场的巨头,攻防激烈程度可能在未来三年内都不会消减。春节这场仗,只是上述不同思路交锋的又一个节点而已。

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册
安徽快三 www.100076.com-抢红包彩票网| www.4908.me-新福彩3d字迷| www.14.net-1516彩票下载| www.366.la-我爱彩票正规吗| www.348336.com-彩是几划-| www.264897.com-福彩3d免费交流群| www.548067.com-怎样玩五分彩| www.773392.com-比较火的时时彩软件| www.967473.com-快乐双彩历史走势图| www.67hv.com-太原彩票店-| www.8797.biz-彩票刮刮乐透视眼镜| www.65317.com-青海省福彩中心| www.075231.com-500彩票预测| www.603652.com-解梦买彩票-| www.708322.com-大发时时彩我的| www.804228.com-体彩网怎么买世界杯| www.901610.com-体彩排列五综合| www.966843.com-保时捷娱乐彩票注册| 大玩家彩票www.544779.com| www.jk24.com-腾讯快三计划软件| www.362985.com-徐汇区福利彩票点| www.455392.com-福乐彩开奖号码| www.11141.cc-福彩排列七最新开奖| www.552.biz-彩风暴金90后| www.5674.org-带人玩彩票是什么| www.969648.com-精彩音乐会-| www.cb77.cc-快三代理怎么做| www.9313.online马彩票官网-| www.75554.com-今日福彩3d试机号| www.046172.com-官方网络售彩| www.434370.com-福彩竞岗-| www.542820.cc-网上达人彩票| www.83174.com-乐彩网被骗-| www.1801.com-福利彩怎么算中奖| www.0370.loan-姜丽谢俊娟快三教学| www.6716.com-旺彩千里马预测| www.836345.com-乐彩网三d开奖公告| www.906340.com-沉迷彩票怎么办| www.969450.com-福彩3d囚氏杀号法| www.cai9345.com七星彩近30期| www.9425.top-华人官方登陆时时彩| www.77156.cc-彩票兑奖周期| www.088110.com-竞彩之家app下载| www.163.xyz-五洲彩票提现不了| www.163986.com-3d彩票买法图| www.230212.com-新盈彩骗局-| www.212961.com-海南私彩有app| www.386097.com-威力彩最新开奖号码| www.948250.com-好彩1彩宝网| 万利www.32123i.com| www.015670.com-手机怎么买七星彩| www.086158.com-七乐彩复式中奖规则| www.94533.com-传统彩网站ig| www.129722.com-彩礼狗app-| www.208263.com-吉林快三投注网站| www.286974.com-安徽快三中奖金额| www.879150.com-在线快三-| www.45aw.com-彩虹电影台节目表| www.60ru.com-网易红彩推荐靠谱吗| www.187759.com-快三的网址是多少| www.pc5.com-派彩电子走势图快3| www.353691.com-彩票直播邀请码| www.632470.com-中国彩票平台排行榜| www.757210.com-二手工地彩钢围挡| www.867398.com-体彩排三怪字帖| 500彩票www.26299k.com| www.pn26.com-福彩双色球手机购买| www.660.xyz-博彩足球平台出租| www.7916.top-福彩三d平淡字谜| www.35385.cc-福彩怎样中500万| www.86852.cc-如何制止老公买彩票| www.216271.com-3d彩票玩法-| www.385131.com-入侵彩票网站视频| www.298725.com-彩票最新开奖号码| www.567372.com-红彩app官网| www.789103.com-广西快三外围有假嘛| www.909819.com-五分快三彩票平台| www.321061.com-吉林快三预测网址| www.081616.com-吉林体彩11远5| www.251414.com-2020中彩吧-| www.066389.com-澳门博彩税率是多少| www.74xr.com-谁用过彩票过滤大师| www.96nq.com-演出前彩排还是彩台| www.7056.biz-m5彩票正规吗| www.25956.cc-体彩排列五开彩结果| www.0166.cm-有彩色是什么意思| www.9214.org-万达彩票真的假的| www.015008.com-彩票数学计算| www.7789.pro-买竞彩心得-| www.29816.cc-福彩中奖情况| www.67681.cc-c48彩票网-| www.319265.com-百度彩票中奖公告| www.458298.com-吉林快三最后一期| www.585736.com-双色球字谜总汇福彩| www.ql69.com-博牛彩票平台下载| www.2zm.com-小平台彩票违法吗| www.441.win-来彩彩票天天加奖| www.3911.net-七星彩抓码神器| www.652719.com-多彩批发市场在哪里| www.722444.com-福彩九宫八卦图| www.784828.com-乐米彩票官方网站名| www.857215.com-微微彩票是真的么| www.909947.com-彩虹六号多少钱| www.977433.com-河南叶县结婚彩礼| www.qi.cc-快三到底能赚钱吗| www.nn57.com-竞彩购买app| www.l40.net-彩神争霸-| www.81xw.com-福彩pk拾玩法| www.69959.cc-盛世彩票官网app| www.013420.com-808七星彩加急版| www.119755.com-福利彩票打票员工资| www.52255.com-亚博彩票ios| www.022288.com-彩神8vll-| www.094321.com-3彩彩票-| www.158799.com-福利彩票快3预测| www.181915.com-安徽快三分析预测| www.558976.com-福彩体彩联合走势图| www.618698.com-19050体彩开奖| www.677126.com-不用本金的彩票兼职| www.732225.com-3d彩把图二张| www.de67.com-爱彩网上海快三| www.38968.com-旺彩预测app| www.2968.me-甘肃省福彩中心领奖| www.pq69.com-福彩3d做号软件| www.73og.com-福彩五六七码高手| www.039.hk-k彩平台客户端下载| www.629572.com-网易红彩付费| www.687206.com-投福彩-| www.750216.com-爱中彩票平台怎么样| www.813061.com-万彩网app-| www.288.xyz-王成周彩票中奖| www.ax08.com-内蒙古快三开奖软件| www.493110.com-彩票粉有毒吗| www.0294.in-福彩实体店倒闭| www.188291.com-河南幸运彩-| www.245228.com-快三秘诀-| www.057786.com-辽宁快三基本走势图| www.149522.com-快三助手免费下载| www.234199.com-江苏快三免费计划表| www.376307.com-欧洲幸运5彩票| www.501555.com-周易怎么测彩票| www.576656.com-趣彩网可信吗| www.642510.com-体彩彩票代码字母| www.887850.com-七星彩历史号码| www.146728.com-信誉最好的购彩平台| www.302435.com-福彩快3几点到几点| www.10000.com-福彩3地黑圣手字谜| www.140450.com-大连福彩中心地址| www.520694.com-时时彩技术交流| www.769292.com-好彩网官方网下载| www.068787.com-福彩12生肖叫什么| www.421994.com-彩票总站网站| www.530728.com-19019体彩-| www.23371.cc-彩神1怎么玩| www.88843.com-39彩票-| www.225363.com-qq群带人玩彩票| www.355847.com-今日体彩开机号查询| www.473448.com-福利彩票31期| www.563881.com-福彩今天图谜| www.206.la-彩票直通车客户端| www.398873.com-彩界老翁双胆| www.770357.com-开开心心七星彩论坛| www.608885.com-足球智彩-| 88彩票www.8839f.com|